{"id":3681,"date":"2021-06-02T14:23:05","date_gmt":"2021-06-02T17:23:05","guid":{"rendered":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/?p=3681"},"modified":"2021-06-02T14:23:05","modified_gmt":"2021-06-02T17:23:05","slug":"vendas-com-estrategias-de-ia-geram-novos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/2021\/06\/02\/vendas-com-estrategias-de-ia-geram-novos-negocios\/","title":{"rendered":"Vendas com estrat\u00e9gias de IA geram novos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

O Gartner afirma que l\u00edderes de vendas devem adotar a venda orientada em IA <\/a>para aumentar as chances de fechar novos neg\u00f3cios. A funcionalidade de intelig\u00eancia artificial<\/a>\u00a0(IA) transformou permanentemente a forma e a fun\u00e7\u00e3o dos recursos de vendas guiadas. A empresa obteve essas respostas durante a Gartner CSO & Sales Leader Conference<\/a>, que aconteceu virtualmente nos dias 17 e 18 de maio de 2021.<\/p>\n\n\n\n

Durante a confer\u00eancia, os analistas do Gartner disseram que as formas tradicionais de venda guiada, tanto a metodologia do processo de vendas quanto como a tecnologia, provaram ser limitadas. Isso acontece porque elas t\u00eam uma abordagem que n\u00e3o \u00e9 baseada em dados. Dessa forma, n\u00e3o conseguem fornecer recomenda\u00e7\u00f5es estatisticamente relevantes que orientem os vendedores a fechar neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, as formas de venda orientada sofreram mudan\u00e7as \u200b\u200bcom a pandemia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA pandemia exp\u00f4s rachaduras nos processos de vendas de muitas organiza\u00e7\u00f5es\u201d, disse  Tad Travis<\/a>, vice-presidente de pesquisa do Gartner. Segundo ele, os l\u00edderes de vendas enxergam a necessidade de melhora e mais disciplina na \u00e1rea para o aumento de novos neg\u00f3cios. Eles est\u00e3o investigando novas fun\u00e7\u00f5es de vendas guiadas baseadas em IA e em dados, com o intuito de melhorar a execu\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Os quatro componentes principais das vendas orientadas com base em IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A venda guiada baseada em IA tem quatro componentes principais e vem em duas formas:<\/p>\n\n\n\n

  • Prescritiva – Recomenda as melhores a\u00e7\u00f5es, como definir o melhor conte\u00fado para ser enviado para um cliente em potencial, por exemplo.<\/li>
  • Preditiva – Seus insights revelam estat\u00edsticas relevantes sobre as vendas e etapas do processo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    \"\"
    Fonte: Gartner – maio de 2021<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    4 recomenda\u00e7\u00f5es para implementar a venda guiada baseada em IA<\/h3>\n\n\n\n

    A Gartner sugeriu ainda 4 a\u00e7\u00f5es para melhorar a implementa\u00e7\u00e3o de vendas guiadas baseadas em IA. Veja:<\/p>\n\n\n\n

    • Eduque os parceiros de vendas sobre os elementos fundamentais da venda orientada em IA. \u00c9 importante o foco na coleta de a\u00e7\u00f5es de engajamento realizadas dentro do per\u00edodo de negocia\u00e7\u00f5es ativas.<\/li>
    • Identifique as etapas do processo de vendas e os resultados comerciais. Eles s\u00e3o exclusivos dos processos da organiza\u00e7\u00e3o e ajudam a encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es.<\/li>
    • Atualize o roteiro de tecnologia de vendas selecionando a tecnologia de venda baseada em IA. Ou seja, a que \u00e9 mais relevante para os casos de uso de lideran\u00e7a, oportunidade, habilita\u00e7\u00e3o de vendas e etc.<\/li>
    • Priorize as \u00e1reas em que fun\u00e7\u00f5es de venda orientada com base em IA seriam mais relevantes. Dessa forma, voc\u00ea identifica as partes da cadeia que t\u00eam mais valor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      O Gartner afirma que l\u00edderes de vendas devem adotar a venda orientada em IA para aumentar as chances de fechar novos neg\u00f3cios. A funcionalidade de intelig\u00eancia artificial (IA) transformou permanentemente a forma e a fun\u00e7\u00e3o dos recursos de vendas guiadas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3686,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[674],"tags":[881,767,715,769,782,729,882,883,884],"class_list":["post-3681","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rpa","tag-estrategia","tag-gartner-2","tag-ia","tag-negocios","tag-pandemia","tag-tecnologia","tag-tendencia","tag-vendaguiada","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3681","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3681"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3681\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3681"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3681"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3681"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}