{"id":4180,"date":"2021-12-09T14:08:23","date_gmt":"2021-12-09T17:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/?p=4180"},"modified":"2021-12-09T14:08:23","modified_gmt":"2021-12-09T17:08:23","slug":"ia-guiara-75-das-organizacoes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/2021\/12\/09\/ia-guiara-75-das-organizacoes-de-vendas\/","title":{"rendered":"IA guiar\u00e1 75% das organiza\u00e7\u00f5es de vendas at\u00e9 2025"},"content":{"rendered":"\n<p>A Gartner anunciou que, em 2025, 75% das organiza\u00e7\u00f5es de vendas B2B aumentar\u00e3o seus manuais\u00a0com solu\u00e7\u00f5es de vendas guiadas por <a href=\"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/2021\/10\/21\/principais-tendencias-tecnologicas-para-2022\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a> (IA). Tudo indica que os or\u00e7amentos\u00a0revitalizados est\u00e3o levando muitos l\u00edderes de vendas a investir em tecnologia de IA e aprendizado de m\u00e1quina (ML) para analisar dados e recomendar as pr\u00f3ximas melhores a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOs avan\u00e7os na tecnologia de vendas, especialmente nas \u00e1reas de intelig\u00eancia artificial e aprendizado de m\u00e1quina, est\u00e3o for\u00e7ando os l\u00edderes a repensar as habilidades do vendedor\u201d, disse\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/analyst\/89786\">Steve Rietberg<\/a>\u00a0, analista diretor s\u00eanior da pr\u00e1tica de vendas do Gartner.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOs vendedores n\u00e3o podem mais confiar exclusivamente na venda baseada na intui\u00e7\u00e3o para empurrar um neg\u00f3cio al\u00e9m da linha de chegada.\u00a0Os vendedores de amanh\u00e3 devem aprender a usar os dados hoje para gerenciar com efic\u00e1cia seus ciclos de vendas, pois o uso de informa\u00e7\u00f5es se tornar\u00e1 mais cr\u00edtico para seu sucesso ao longo do tempo.\u201d, refor\u00e7ou Rietbera.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impactos da IA no setor de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa do Gartner mostra que o treinamento de vendas ser\u00e1 mais do que apenas ensinar habilidades do vendedor. Assim, ela seguir\u00e1 evoluindo para incluir habilidades de pensamento cr\u00edtico, principalmente na \u00e1rea de alfabetiza\u00e7\u00e3o de dados. Ou seja,\u00a0isso exigir\u00e1 o desenvolvimento de novos manuais de vendas que definam claramente como usar as ferramentas de vendas de AI \/ ML nas atividades de vendas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA venda guiada por IA tamb\u00e9m permite a experi\u00eancia de compra do cliente em v\u00e1rios segmentos.\u00a0Na verdade, as organiza\u00e7\u00f5es de vendas progressivas j\u00e1 est\u00e3o usando a intelig\u00eancia artificial para determinar qual conte\u00fado repercute com os compradores. Em seguida, recomendam ferramentas e conte\u00fado para compartilhar com o comprador no momento\u201d, disse\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/analyst\/88661\">Elizabeth Beard<\/a>\u00a0, analista diretora da pr\u00e1tica de vendas do Gartner.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cIsso ajuda a conectar os compradores com informa\u00e7\u00f5es para melhor responder \u00e0s suas perguntas &#8211; filtrando o ru\u00eddo &#8211; e fornece uma melhor experi\u00eancia do cliente.\u201d, completou Beard.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pontos importantes para os l\u00edderes de vendas <\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Auditar a tecnologia atual para capacidade de IA:<\/strong> os&nbsp;l\u00edderes de vendas devem examinar a tecnologia atual de vendas, marketing e atendimento ao cliente para as capacidades de IA existentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Preparar manuais para uma eventual migra\u00e7\u00e3o de IA<\/strong>:\u00a0implante ferramentas guiadas por IA por meio de engajamento de vendas e tecnologia de capacita\u00e7\u00e3o de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Aumente o treinamento e a capacita\u00e7\u00e3o das habilidades de alfabetiza\u00e7\u00e3o em dados do vendedor:<\/strong>&nbsp;Os l\u00edderes de vendas devem trabalhar para capacitar e refor\u00e7ar os vendedores com orienta\u00e7\u00e3o comprovada sobre como a venda com dados leva a mais vit\u00f3rias em menos tempo.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Gartner anunciou que, em 2025, 75% das organiza\u00e7\u00f5es de vendas B2B aumentar\u00e3o seus manuais\u00a0com solu\u00e7\u00f5es de vendas guiadas por intelig\u00eancia artificial (IA). Tudo indica que os or\u00e7amentos\u00a0revitalizados est\u00e3o levando muitos l\u00edderes de vendas a investir em tecnologia de IA e aprendizado de m\u00e1quina (ML) para analisar dados e recomendar as pr\u00f3ximas melhores a\u00e7\u00f5es. \u201cOs [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4183,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[674],"tags":[725,715,712,772,745,729,747],"class_list":["post-4180","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rpa","tag-hiperautomacao","tag-ia","tag-inteligenciaartificial","tag-inteligenciaartificial-3","tag-rpa-2","tag-tecnologia","tag-uipath-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4180","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4180"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4180\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4183"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4180"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4180"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4180"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}