{"id":4655,"date":"2022-05-05T12:54:37","date_gmt":"2022-05-05T15:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/?p=4655"},"modified":"2022-05-05T12:54:37","modified_gmt":"2022-05-05T15:54:37","slug":"tomadas-de-decisao-orientadas-por-dados-serao-maioria-em-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/2022\/05\/05\/tomadas-de-decisao-orientadas-por-dados-serao-maioria-em-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Tomadas de decis\u00e3o orientadas por dados ser\u00e3o 65% at\u00e9 2026"},"content":{"rendered":"\n

At\u00e9 2026, 65% das organiza\u00e7\u00f5es de vendas B2B far\u00e3o a transi\u00e7\u00e3o da tomada de decis\u00e3o baseada na intui\u00e7\u00e3o para a tomada de decis\u00e3o baseada em dados<\/a>, usando tecnologia que une fluxo de trabalho, dados e an\u00e1lise, de acordo com a Gartner, Inc. O mercado est\u00e1 crescendo rapidamente com a corrida para a venda virtual devido \u00e0 pandemia. Com isso, \u00e0 medida que as vendas virtuais continuam a crescer, as OSCs devem identificar as tecnologias mais valiosas para impulsionar os resultados de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Os diretores de vendas (CSOs) que desejam modernizar sua estrat\u00e9gia de vendas virtuais devem construir uma pilha de tecnologia com base em tr\u00eas atributos cr\u00edticos: melhorar o envolvimento do comprador, gerar a\u00e7\u00f5es do vendedor orientadas por dados e ter os fluxos de trabalho do vendedor simplificados (consulte a Figura 1).<\/p>\n\n\n\n

O Gartner entrevistou 168 l\u00edderes de vendas na Am\u00e9rica do Norte, Europa e \u00c1sia\/Pac\u00edfico de novembro a dezembro de 2021 para destacar as principais tend\u00eancias na pilha de tecnologia de receita, como n\u00edveis de ado\u00e7\u00e3o, valor atual e import\u00e2ncia futura.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA pilha m\u00e9dia de tecnologia de vendas virtuais inclui 13 tecnologias\u201d, diz\u00a0Dan Gottlieb<\/a>\u00a0, analista diretor s\u00eanior do\u00a0Gartner for Sales Leaders Practice<\/a>\u00a0.\u00a0\u201cAo investir em tecnologias alinhadas com a velocidade e a complexidade das transa\u00e7\u00f5es t\u00edpicas, os CSOs melhorar\u00e3o a satisfa\u00e7\u00e3o, a ado\u00e7\u00e3o e os benef\u00edcios da tecnologia de venda virtual.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para Craig Rosenberg, distinto vice-presidente analista do Gartner for Sales Leaders Practice , o investimento em tecnologia de vendas virtuais requer uma desacelera\u00e7\u00e3o para acelerar.\u00a0\u201cSe os CSOs analisarem esses momentos nos tr\u00eas pilares principais (melhorar o envolvimento do comprador, adaptar t\u00e1ticas com base em dados e simplificar os fluxos de trabalho do vendedor), as oportunidades para melhorar a execu\u00e7\u00e3o do vendedor podem se revelar rapidamente.\u201d disse\u00a0Craig Rosenberg<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"At\u00e9
Fonte: Gartner (mar\u00e7o de 2022)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Como alcan\u00e7ar tomadas de decis\u00e3o baseadas em dados<\/h2>\n\n\n\n

Melhorar o envolvimento do comprador<\/h3>\n\n\n\n

As tecnologias de vendas virtuais ajudam os vendedores a melhorar o envolvimento do cliente com m\u00e9todos inovadores para facilitar reuni\u00f5es (por exemplo, videoconfer\u00eancia, colabora\u00e7\u00e3o visual) e intera\u00e7\u00f5es ass\u00edncronas com clientes em um ambiente de venda virtual (por exemplo, mensagens de v\u00eddeo, salas de vendas digitais).\u00a0Tecnologias inovadoras podem acelerar o desenvolvimento do vendedor de habilidades virtuais de engajamento do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Fluxos de trabalho simplificados<\/h3>\n\n\n\n

As tecnologias de vendas virtuais simplificam os fluxos de trabalho di\u00e1rios do vendedor automatizando tarefas demoradas (assinatura eletr\u00f4nica, aplicativos de engajamento de vendas) e simplificando a experi\u00eancia do usu\u00e1rio (UX) do vendedor da tecnologia.\u00a0Al\u00e9m disso, fornecedores de tecnologia inovadores entendem que para fazer com que os vendedores se apaixonem por seus produtos \u00e9 necess\u00e1ria a incorpora\u00e7\u00e3o de tecnologias nos seus fluxos de trabalho di\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Adaptar as a\u00e7\u00f5es do vendedor baseadas em dados<\/h3>\n\n\n\n

As tecnologias de venda virtual equipam os vendedores com dados das partes interessadas e da empresa que geram insights com conhecimento da situa\u00e7\u00e3o para influenciar mensagens, fluxos de trabalho e t\u00e1ticas (por exemplo, intelig\u00eancia de conversa\u00e7\u00e3o, plataforma baseada em contas).\u00a0Como os vendedores tendem a ter a menor profici\u00eancia em dados da empresa, tecnologias inovadoras devem ajudar os vendedores a entender e ativar os pontos de dados.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: Gartner<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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