{"id":5145,"date":"2023-03-23T12:32:05","date_gmt":"2023-03-23T15:32:05","guid":{"rendered":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/?p=5145"},"modified":"2023-03-23T12:32:05","modified_gmt":"2023-03-23T15:32:05","slug":"lideres-de-alta-tecnologia-esperam-aumentar-a-receita-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hdbsystems.com.br\/index.php\/2023\/03\/23\/lideres-de-alta-tecnologia-esperam-aumentar-a-receita-em-2023\/","title":{"rendered":"L\u00edderes de alta tecnologia esperam aumentar a receita em 2023"},"content":{"rendered":"\n

Uma pesquisa do Gartner revela que 72% dos l\u00edderes de alta tecnologia esperam aumentar a receita em 2023, apesar da incerteza econ\u00f4mica. Para isso, eles precisar\u00e3o confiar em sua capacidade de executar e responder \u00e0s mudan\u00e7as no mercado para gerar crescimento. Al\u00e9m disso, quase metade desses l\u00edderes acredita que ser\u00e1 capaz de superar sua competi\u00e7\u00e3o este ano.<\/p>\n\n\n\n

O Gartner realizou a pesquisa no segundo semestre de 2022 entre 195 entrevistados nos EUA, Canad\u00e1, Reino Unido, Fran\u00e7a e Alemanha. Ela buscava esclarecer como a turbul\u00eancia econ\u00f4mica representa desafios para os gerentes gerais e o qu\u00e3o confiantes eles est\u00e3o em sua capacidade de alcan\u00e7ar seus planos. <\/p>\n\n\n\n

\u201cSuperar o mercado em meio a um mercado incerto requer uma capacidade acima da m\u00e9dia de executar as ambi\u00e7\u00f5es de receita.\u201d, disse Mark McDonald, vice-presidente e Gartner Fellow. \u201cOs resultados indicam que quase metade das empresas (46%) n\u00e3o tem capacidade de execu\u00e7\u00e3o suficiente para atingir suas metas de receita de maneira confi\u00e1vel.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a pesquisa descobriu que muitos l\u00edderes de tecnologia entraram em 2023 preparados para uma poss\u00edvel recess\u00e3o. Paradoxalmente, muitas das a\u00e7\u00f5es tomadas concentraram-se na redu\u00e7\u00e3o de custos, em vez de focar no aumento de receita e relev\u00e2ncia de mercado (ver Figura 1).<\/p>\n\n\n\n

Figura 1: A\u00e7\u00f5es de corte de custos j\u00e1 tomadas por provedores de servi\u00e7os de tecnologia<\/p>\n\n\n\n

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Fonte: Gartner (mar\u00e7o de 2023)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Aumentar a relev\u00e2ncia das solu\u00e7\u00f5es de alta tecnologia \u00e9 a chave para o crescimento<\/h3>\n\n\n\n

O Gartner prev\u00ea que os gastos gerais\u00a0com TI crescer\u00e3o 2,4%<\/a>\u00a0em 2023, com os gastos corporativos com TI projetados para crescer 4,1%.\u00a0Dessa forma, o contexto dos gastos com TI est\u00e1 mudando \u00e0 medida que os compradores valorizam cada vez mais e fazem investimentos em resultados de neg\u00f3cios, em vez de comprar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMudan\u00e7as de contexto desafiam a relev\u00e2ncia das solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.\u00a0A menor relev\u00e2ncia reduz a disposi\u00e7\u00e3o para pagar e renovar relacionamentos. Ou seja, vemos a relev\u00e2ncia como a conex\u00e3o entre a solu\u00e7\u00e3o de um provedor e sua aplicabilidade \u00e0s necessidades atuais do cliente.\u00a0Essa conex\u00e3o existe em todos os n\u00edveis, desde o n\u00edvel C at\u00e9 os desenvolvedores individuais.\u00a0Sem relev\u00e2ncia, vemos os ciclos de vendas se estenderem e as renova\u00e7\u00f5es correrem maior risco\u201d, disse McDonald.<\/p>\n\n\n\n

O contexto \u00e9 din\u00e2mico, exigindo que os l\u00edderes aumentem sua relev\u00e2ncia agora e sempre que o contexto mudar no\u00a0\u00a0curto\u00a0\u00a0prazo. Ou seja, o objetivo final \u00e9 posicionar solu\u00e7\u00f5es para crescimento\u00a0futuro, quando as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas se tornarem favor\u00e1veis \u200b\u200bna\u00a0pr\u00f3xima\u00a0economia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCabe ao provedor saber quando o contexto muda e reconstru\u00ed-lo por meio de reorienta\u00e7\u00e3o de mensagens e reposicionamento para atender os clientes onde eles est\u00e3o.\u201d, concluiu McDonald.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: Gartner<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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